星空体育app下载中国宠物市场正在进入品类创新的黄金时代，存在众多打造强大宠物品牌的巨大机会。在提到为什么做出这个判断前，我们需要先来梳理一下中国宠物市场当前存在的问题。
过去 10 年，是中国宠物市场高速增长的时代，但这样的高速增长背后也伴随着诸多的问题：
第一个问题是，宠物用品制造重数量、轻质量。各种类型、各种规格的宠物用具非常多，但是背后的产品质量问题屡见不鲜。
第二个问题是，从养宠物目的的角度来讲，以前更多的是重功能、轻体验星空体育官网。重功能的意思是指比如养猫就是为了抓老鼠，养狗就是为了看家，而并没有真正地把它们当做亲人。
第三个问题是，宠物食品重价格、轻品质。在养宠物重功能的认知影响之下，宠物主人会更多地从性价比的角度去考虑养宠物，这也就导致了食品的一系列问题。
我们对2020年1月到2022年7月涉及猫粮、狗粮投诉的事件进行了一个统计，发现这两年时间里一共发生了8000+起。其中关于宠物食品安全问题的投诉包括以次充好、携带病毒、添加诱食剂等一系列的问题。可见，中国宠物食品市场的发展距离成熟期尚有较大差距。
为什么说中国宠物食品市场大有可为？我们可以来跟美国市场做一个大致的比较。由于美国宠物食品市场已经发展较为成熟，因此它的市场发展轨迹可以给我们起到很好的参考作用。
上个世纪 90 年代之后，随着玛氏等国际宠物品牌进入中国建厂，中国宠物食品市场开启了萌芽期；
2000 年之后，中国宠物食品市场进入了成长期。这时候宠物数量迅速增长，行业的规范也相继出台；
到了现在，宠物的拟人化也开始快速普及，越来越多消费者开始把宠物当作自己的家人，进入了养宠3.0时代。
可见，中国宠物食品市场的成熟度正在向美国宠物食品市场靠拢。也正是基于对这样的市场发展轨迹的洞察，我们认为中国宠物食品市场存在非常大的量价提升的空间。具体表现在：
首先，从宠物食品的消费数量来讲，我们认为还有很大的提升空间。这背后的原因是在结婚率下降与老龄化加速的趋势下，宠物的陪伴有望缓解独居和老龄化产生的孤独感。可以预见在低结婚率、高老龄化的人口结构下，宠物的数量还会进一步增加，并由此带来宠物食品的消费数量提升。
综上，我们可以看到中国宠物食品市场存在太多需要解决的问题，需求也越发走向多样、高层次，因此必然蕴含着更多品类创新的机会。
从现在的宠物食品市场来看，也是新产品、新品类层出不穷。从主粮市场来看星空体育官网，按配料分出现了天然粮、无谷粮、处方粮、功能粮等；功能粮里面也有了很多细分——有缓解泪痕、毛球管理、肠道健康等等非常多的创新；按品种来分，有比熊专用、布偶专用等等针对各品种宠物的创新；从零食的角度来分，有冻干的、有肉汤的、有磨牙的、有蛋黄的等等非常多的新品类出现。
这些林林总总，就预示了中国宠物食品市场是一个大有机会的市场，正迎来品类创新的时代。
那么，在品类创新时代之下，中国宠物食品行业应该用怎样的逻辑去把握品类的创新？里斯基于多年对品类的研究总结出，新品类往往都有一个F、S、 D的闭环验证，并且有三大洞察角度可以帮助我们去挖掘新品类机会。
什么是FSD？首先F是指发现老品类的痛点，接着S是指去提供新的解决方案，再接着D是指我们要基于解决方案去定义出一个新品类，最终才能实现品类创新。给大家例举一个耳熟能详的案例——元气森林：
F——元气森林发现的问题是，消费者对饮料当中的糖分越来越关注，因为肥胖问题越来越严重，消费者越来越认为糖分是不健康的。在这样的情况下，无糖的饮料会更符合趋势。但同时，无糖饮料又存在一个问题，即口味都很糟糕，无法满足消费者口味需求；
S——发现痛点后，元气森林率先找到了用 0 热量的赤藓糖醇，复配其他的甜味剂，实现了 0 糖也好喝的创新；
D——上述的创新解决了老品类的问题，元气森林顺势开创了 “0蔗糖气泡水”新品类。
一句话总结就是，元气森林通过解决老品类无糖不好喝的问题，以及迎合消费者越来越关注糖分的趋势，开创了 “0蔗糖气泡水”新品类。这就是发现新品类机会的FSD闭环验证。
根据里斯的品类创新方法论，品类创新一般有三大洞察，即有三个发现新品类的角度。
下面，我们结合这三大洞察，来看看宠物食品行业可以如何去挖掘品类创新机会。
首先我们来看看第一个角度：市场洞察。市场洞察主要指的是去发现市场上潜在的需求或者空白的市场。主要有结合对新趋势、高层级市场的发展历史、消费者的变化以及渠道成本的变化等观察，去发现创新的机会。
以“关注高层级市场的发展历史”方法为例。这个洞察角度之所以有效，是因为高层级市场走过的路，也是我们将要走的路。所以我们可以摸着高层级市场过河。
我们去看欧美的宠物食品市场发展会发现，他们也经历了从吃得饱到吃得好的演变，并最终进入健康天然时代的这样一个规律。
在最早的时候，他们给宠物吃的也是剩菜剩饭，接着出现了商品化的主粮，再接着出现了一种膨化的干粮，随后出现了功能粮以及处方粮的分化，以及到后来出现了天然粮等品类的兴起。
比如蓝爵就开创了“天然粮”新品类，带来的价值就是推动了美国市场对于宠物食品健康饮食的追求。在这样的趋势之下，“天然粮”品类在美国宠物食品市场中快速兴起。蓝爵从 2012 年推出之后迅速打开市场，在 2015 年前后成为市场的领导者，并且持续领先于第二品牌。
这带给我们的一个启示是——对于宠物食品来说，天然、健康和科学就是三个创新的方向。但具体到品类层面，健康加上科学，我们就可以诞生出在天然粮以及功能粮这样的品类上的创新。
这就是从市场洞察的角度，从高层级市场启示的角度，来看到品类创新的机会点。
接着我们再来看看第二个角度：技术洞察。新技术往往会解决老品类的一些问题，所以它是一个非常好的品类创新切入口。新技术和老品类结合，往往会诞生很多新品类。
比如普通纯肉跟冻干技术结合，就诞生了冻干宠物食品，它的价值是更营养健康、更适口、更少的添加剂。另外还有普通纯肉跟锁鲜技术结合星空体育官网，诞生了宠物鲜粮新品类。它的价值是可以在0防腐剂的条件下常温保存更长的时间，也更有利于宠物的健康。这给我们的启示是营养加上新鲜，我们就可以开创出鲜粮这样的品类。这就是通过技术创新，去发现新品类机会。
最后我们再来看看第三个角度：心智洞察。心智洞察主要指的是发现消费者心智中的空缺机会，去抢占这个空缺，以此来打造新品类。
在宠物行业，抢占心智之前我们要去洞悉宠物主的心智。宠物主关注什么，宠物就受益什么。
具体来看，现在的宠物主的消费形态是怎样的？我们判断，在当前量价齐升的驱动下，猫经济将会强于狗经济。
首先从数据的角度来讲，宠物猫的市场规模现在已经超过了狗，而且增速也远远高过宠物狗。
其次，从需求适配的角度来讲，猫经济的提量主要来源于猫和狗对于主人的需求不同。猫需要的生长环境，其实更适合现在年轻人的选择，因为现在的年轻人居住空间小、工作压力大，其实不适合去养狗，因为狗需要更大的空间，也需要主人投入更多的精力。所以猫经济更适合现在年轻群体的选择。
此外，相比狗来说，猫的饮食结构还存在更大的高端化空间。比如由于饮食结构的不同，猫比狗需要更高水平的蛋白质和脂肪。比普通干粮更高端的猫湿粮因含肉量更高、可以解决猫不爱喝水的问题而成为更多人的选择，这一趋势已被高阶美国市场验证。健康化加上猫经济，就诞生了猫湿粮这样的品类创新机会。这就是通过心智洞察的角度，去发现新品类机会。
以上讲的就是品类创新的三大洞察角度，其实这三大洞察角度并不是完全割裂的，对于一个潜力巨大的新品类来说，往往能从多种洞察方向看到并确认机会。
接下来给大家分析一下，基于上述新品类的三大洞察，我们判断的更具增长和爆发潜力的品类机会在哪里。
伴随着纯天然、主粮工艺等概念的普及，优质粮的认知升级成为必然。具体来看，烘焙主粮是符合这样的趋势的。
首先烘焙主粮从市场的角度来讲，增速非常快，而且新品的数量也在与日俱增。另一方面，从技术的角度来讲，它是通过低温冷压的技术制作，不需要在高温环境下加工，因此它可以保留更多的营养成分。从心智的角度来讲，尽管这在行业内并不是新的东西，但它的行业标准并没有形成，而且在消费者的心智当中，也没有头部品牌诞生，所以这是一个重要的品类创新机会。
伴随着更新鲜、含肉量更高等概念的普及，鲜粮的认知升级也成为必然。这里面诞生的一个新品类机会就是原切肉。
从市场的角度来看，科学喂养被追捧，猫的饮食结构需要更高的含肉量和足够的水分。另一方面，从技术的角度来看，锁鲜技术在不断升级。从心智的角度来看，猫比狗更符合年轻宠物主的偏好。
所以基于这三个角度来看，原切肉都非常具有市场发展前景，也是一个重要的品类创新机会。
伴随着宠物主的认知变化，低碳、环保、素食等概念深入人心，蛋白食品的认知升级也成为必然，这里面也会诞生一些重要的品类。创新的机会首先是源自昆虫剂蛋白。
从市场的角度来看，宠物市场可替代性蛋白食品出现升温，这是趋势层面的一个表现。
从技术的角度来看，许多昆虫体内的蛋白质含量都在 40%- 70% 之间，比鱼肉蛋白要高很多，而且含有丰富的微量元素，同时它还能够增强宠物的免疫能力。
从心智的角度来看，宠物主们也日益关注他们对于地球的影响，对于弹性的素食主义热情越来越高涨。基于这样的趋势，昆虫剂蛋白也会更有发展前景。
从市场的角度来看，这些植物性原料开始更频繁用于宠物食品。从技术的角度来看，适当地引入植物配比，可以减轻动物的过敏反应。植物蛋白还可以补充膳食纤维，有助于狗的消化，加强免疫系统和肠道健康。从心智的角度来看，植物基食品现在不断地在教育消费者，所以在宠物主的心智当中，也留下了更健康、更高级的心智烙印。
